今まで何度か講座を開催してきた先生は、
実際に開催したからこそのお困りごとってありますよね。
例えば、
講座の集客にお困りではありませんか？
そもそも集客がうまくいかないと講座の開催自体が危ぶまれますよね。
そして講座で予約が取れたとしても1人。。。
もっと効率よく予約が取れる方法はないのか？
なんて思う先生もおられるかもしれません。
また、講座中に治療体験会を開いてもいまいち反応が悪い・・・
治療体験会でのビフォーアフターは決して失敗することはできません。
治療体験会でのビフォーアフターこそが予約を左右するとしたら・・・
先生ご自身がちょっと緊張してしまうかもしれませんね。
せっかく広告作って、
会場費払って、
早くから会場押さえて、
アシスタントの先生にも遠くから来てもらって、
パートナー参加者に来てもらって
受付スタッフにも出勤扱いで来てもらって
やっとのことで講座開催にこぎつけたんだからできるだけたくさんの予約を取りたい・・・
そう思いませんか？
・今まで何度か講座を開催してきて「講座開催のポイント」に沿って開催してきたのになんだかしっくりこない。
・もっとガッツリ優良患者さんを集客したい。
・講座開催の経験を次のステップに活かしたい
このようにお考えの先生は、やはり講座開催以前の準備はもちろん、講座内の行動、立ち振る舞いを変えることで解決できるかもしれません。
そして私が実際に
全国１7ヵ所の会場でたくさんの先生の講座サポートを経験して、さらに自分で講座を開催して失敗例も込みで気づいたことがあります。
もし今よりも簡単に集客できて、
講座に来た人の多くが予約を取ってくれて、
さらには講座に参加した人以外が予約する方法があったら知りたくありませんか？
そして今までの講座開催のご経験を活かして、企業や団体に直接アプローチして企業での講座開催に結びつける方法があるとしたら。。。
そんな講座をレベルアップできる方法にご興味はありませんか？
私がサポートさせていただいた先生の中には
・初めての講座開催で予約を取ることができた。
・講座から集客した患者さんはいまだに通ってくれている。
というお声を頂戴しております。
しかし
・予約が取れなかった例
もあります。
そして、予約が取れたという講座でも、間近で見せていただいて
「もっとこうしたらいいのに」とか
「ここを変えたらさらにうまくいくのに」と
思う点がたくさんあることに気づきました。
しかしそれは実際に講座開催をご経験されている先生にしかお伝えすることができないものでした。
なぜなら講座開催のご経験を経て初めてお気づきになることもあるからです。
そして失敗だとお感じになったこともあるでしょう。
次はこのようにしよう、とか
ここを改善したいけどどうしたらいいだろうか？
などと疑問点も出てきたのではないですか？
初回は緊張もするでしょうし、メソッド通りに進めることで精一杯ではなかったでしょうか。
私がこの1年間で得た情報、経験をもとにかある方法を試してみたところ、思いのほかいい結果が出ました。
「皆さんの講座をレベルアップできる再現性のある方法」に気づいてしまったんです。
そしてその方法を実践すると、本当に思ったように来てほしい患者さんが来てくれるだけでなく、効率的に集客できるようになりました。
そこで今回、治療院成功塾の作尾大介先生のご協力で、皆様にお伝えできる機会を設けていただきました。
目次
講座への効率的な集客方法とは？
ところで「ターゲットとなる患者さんに来てもらう」ための一番効果的な方法は何だと思いますか？
チラシは作りましたよね？
新聞に折り込みもしましたよね？
院に来られた患者さんにも手渡しをしましたよね？
それでもなかなか集客に苦労されたというお話をたくさん聞きました。
講座開催日のギリギリまで集まらなかったなんてことも・・・
しかし先ほど挙げたチラシなどの集客方法はぜひ継続して下さい。
なぜなら王道だから。
今回はそれに加えて確実に、
「ターゲットの患者さんに治療院に来ていただける方法」
をお伝えできます。
その方法とは、
・先生方の今までのご経験を生かせる
・後日来院が確実になる集客力がある
・体の不調に困っている方に治療のきっかけを提供できる
・結果的に患者さんに非常に感謝される
こんな特徴があるのですが、本当にそんな方法が知りたくないですか？
それが今回お伝えする【 講座開催メソッド・レベルアップ版 】なんです。
私は数年前から香川県高松市国分寺町周辺で、「肩こり解消講座」や「腰痛防止講座」のような健康講座を何度も開催しております。
講座サポートで忙しかった数ヶ月はちょっとお休みしましたが、基本的に毎月開催しております。
当初はその講座に参加された方が後日改めて整骨院に来院し、そして治療に結びつく、という感じでした。
少人数制なので、ターゲットが1人、予約も1人ということもあります。
しかもそこから来られた患者さんはリピート率も高く、その点では不満はありませんでした。
ただ、「もっと多くの患者さんを一度に集客できないかなあ。」
と思いましたし、
「せっかく苦労して開催したのだからもっともっと」と思ってしまうこともありました。
そこで様々なアプローチを試した結果、
「主人と一緒に予約したいんですか予約は取れますか？」
「子供を連れてきたいんですか2人の予約は取れますか？」
と言われるようになったのです。
その頃、ちょうど治療費を値上げしたこともあり、
初回12,800円 にしたのに、一度に家族3人で来られた方もいたのです。
もちろん全員がリピートする患者さんばかりです。
このように
3名が参加された講座で5名の予約を取った方法を知りたくありませんか？
それは講座の中で
あるタイミングで
ある魔法の言葉を話すと、
「先生、お願いです。ぜひ私の家族も一緒に診てください。」
と言われるようになるというものです。
その講座の組み立て方のポイント、講座の作り方をメソッド化したものをレベルアップさせて、治療院の先生方にお伝えできる機会を設けました。
再受講の方・限定です！
講座開催セミナーを受講された方限定のセミナーです。
「再受講の方・限定セミナー！全国17ヶ所で36人を集客した”講座開催メソッド”をレベルアップ！」
と題しまして、2023年4月29日（土・祝）13：00〜17：00にJR新大阪駅付近で開催します。
セミナーの内容の一部をご紹介しますと、
◆「講座への集客方法」
・既存患者さんに効果的にお伝えする方法
・集客事例
◆講座内でスムーズに予約が取れるポイント
・ビフォーアフターの時に、より効果的に変化がわかる立ち位置や、見せ方。
・講座参加者だけでなく、家族や知人の予約を取るための魔法の質問
・無料検診ではなく最初から治療予約が取れる方法とは
・予約渋滞を起こらなくするためのポイント
◆講座内での立ち振る舞い
・やっちゃいけない講師の立ち振る舞いとは
・先生方の緊張は「ある立ち振る舞い」で参加者に伝わっている？
・講座に異常に早く来る参加者への対応。または終わっても帰らない参加者に気持ちよく帰ってもらうには？
◆パートナー参加者が自ら進んで参加してくれる方法
・パートナー参加者が積極的に優良患者さんを連れてくる方法とは？
◆アシスタントの先生に効果的に動いてもらうには？
・いるだけでいいい？せっかく来てくれたアシスタントの先生に活躍してもらう方法
・アシスタントの先生に自由に動いてもらっていませんか？ベストな立ち位置とは？
・アシスタントの適切な人数は？
◆盛り上がる治療体験会にするには？
・ビフォーアフターの反応が薄い参加者の対応方法
・ツールを使った方法
・誰にでもわかる「合図」を使おう。
◆企業向けに講座を提案する企画書
・企業向け講座を提案する際のステップ
・担当者に見せても恥ずかしくない企画書とは
◆講座開催に必要なツールのチェックリスト
このように実際に私が講座開催や講座サポートで経験した、または失敗した内容を元に、皆様の講座開催をさらにレベルアップさせるテクニックをお伝えいたします。
◆ さらにその内容を踏まえて、「肩こり解消講座」のデモンストレーションを行います。腰痛解消講座に加えて肩こりも講座で対応できるようになれば幅が広がるでしょう。
受講すれば再現性があるセミナーです
全国17ヶ所、36名の新規患者さんの集客の実績がある講座開催メソッドをさらにレベルアップさせた内容ですが、再現性があります。
それは前回の講座開催セミナーを受講された先生はお分かりかと思います。
複数回、講座開催をされた先生からご感想をいただいておりますのでご紹介します。
★大阪府 つつじ整骨院 辻 喜次先生
お世話になっております、大阪府高槻市のつつじ整骨院辻です。
田口先生の講座開催セミナーを受講してからこれまで3回講座を開催しました。
その実践報告と自分が実際開催してみて感じたことを書きたいと思います。
私はこれまで、9月12月2月と大体2ヶ月に一回講座を開催してきました。
この頻度で開催できるのは講座開催セミナーで学んだやり方があるおかげです。
講座の進め方やしゃべる内容をすべて教えていただけるので、それを覚えてやるだけで
患者さんには喜んでもらえて、しかも次回来院予約まで自然と入ってしまうのです。
過去に自分で講座を開催したこともあるのですが、その時はめちゃくちゃ必要のないことをベラベ
ラしゃべっていました。 講座を受けてからは、必要なことを適切なタイミングで話すことができる
ので、講座が間延びせず講座を受ける患者さんも話している先生もどちらも疲れずに済んでいま
す。
また一番講座開催セミナーを受講して良かったと感じている点は、受講した先生同士でサポート
しあえる事です。
講座を開催すればするほど、サポートの先生の存在に助けられるのを実感しています。
今ではサポートの先生がいないと開催できないと感じていますし、逆に自分がサポートに入った
際はとても勉強になり次回以降の自分の講座に生かすことができます。 この環境は講座セミ
ナーを受講しないと手に入らないと思います。
もし、講座開催をしたいけどどうしたらよいか分からずに二の足を踏んでいる先生が居られるな
ら、ぜひ田口先生の講座開催セミナーを受けることをおすすめします。
今回、治療院成功塾の作尾先生にご協力いただき、塾生の先生のご参加を優先しております関係と、すでに参加表明いただいている先生もおられる関係で残りの参加枠が少なくなっております。
定員は15名（残り2名）とさせていただきます。
セミナーに参加できるのは、過去に私の講座開催セミナーを受講されて、実際に講座開催をされた先生が対象です。
ご自身の講座開催をさらにレベルアップさせるいい機会となっております。
「ご自身の講座開催セミナーをレベルアップさせたい」
「集客のポイントを知りたい」
「効率的に集客・予約を取りたい」
「地元企業とのパイプを作って講座開催したい」
このような先生方はぜひこのセミナーを受けてみてください。
きっとご期待に添える内容となっております。
参加費は33,000円（税込）となります。
お申し込みは簡単です。
メールフォームから必要事項を入力の上お申し込みください。
なお定員は少数ですし埋まり次第締め切りますので、少しでもご興味がおありでしたら今一度お忘れになる前にチェックしてみてください。
（柔道整復師 田口誠二 監修）
▽セミナー概要
| 「再受講の方・限定セミナー！全国17ヶ所で36人を集客した”講座開催メソッド”をレベルアップ！」 | |
| 日時 | 令和5年4月29日（土・祝）
13：00 ～ 17：00 |
| 会場 | JR新大阪駅近辺
詳しい場所はお申し込み後にお伝えいたします。 |
| 定員 | 15名（残り2名） |
| 受講料 | 33,000円（税込） |
| 懇親会 | セミナー後は懇親会を企画しています（近隣にて実費負担） |
| 申込締切 | 令和5年4月28日（金）23時 |